قوانين النجاح العالمية – الجزء الثالث

45. قانون قبول الواقع

الناس لا يتغيرون. تقبلهم كما هم. لا تحاول تغيير الآخرين أو تتوقع منهم أن يتغيروا. ترى نتيجة موقفك.
مفتاح إقامة علاقات جيدة مع الآخرين؛ قبولهم كما هم.

46. قانون الجهد القليل

يحاول الإنسان أن يحصل على ما يريد بأقل جهد ممكن. إن جميع التطورات البشرية في مجال التكنولوجيا هي في الواقع طرق لتحقيق أقصى قدر من الإنتاج بأقل قدر من المدخلات.
ولذلك، فإن جميع البشر كسالى في الأساس ويبحثون دائمًا عن أسهل طريقة ممكنة للقيام بالأشياء.

47. القاعدة القصوى

يحاول البشر دائمًا تحقيق أقصى استفادة من وقتهم أو أموالهم أو جهدهم أو مشاعرهم. عند الاختيار بين الأقل والأكثر، نختار دائمًا المزيد.
لذلك، نحن البشر جشعون في الأساس في فعل أي شيء. هذه الميزة في حد ذاتها ليست جيدة ولا سيئة. هذه مجرد حقيقة.

48. قانون النفعية

تحاول دائمًا تحقيق أهدافك في أسرع وقت ممكن وبأسهل الطرق، ولا تولي اهتمامًا أقل لعواقب القيام بذلك.
في كل ما تفعله، فإنك تميل إلى استخدام أسلوب يسبب قدرًا أقل من المتاعب والمشاكل.

49. قانون الازدواجية

أنت دائمًا تعطي أحد سببين لكل ما تفعله:

• السبب الذي يبدو صحيحا
• السبب الحقيقي

السبب الذي يبدو صحيحا هو سبب محترم وظاهره مشرف. لكن السبب الحقيقي هو أن المسار الذي اخترته حاليا هو أسرع وأسهل طريقة للوصول إلى أهدافك.

50. قانون الاختيار

كل ما تفعله يعتمد على القيم السائدة في تلك اللحظة. حتى عدم القيام بأي شيء هو خيار.
أينما كنت وأيًا كنت، فهذا بسبب الاختيارات والقرارات التي اتخذتها حتى هذه اللحظة.

51. قانون القيمة الحقيقية

قيمة كل شيء في عين الناظر. لا توجد قيمة محددة سلفا لأي شيء. قيمة أي شيء هي الثمن الذي يكون الشخص على استعداد لدفعه مقابله.
الشخص الذي يكون على استعداد لدفع أعلى سعر لشيء ما مقارنة بالآخرين هو الذي يحدد قيمته النهائية.

52. قانون الاستعجال

تفضل دائمًا تحقيق أحلامك عاجلاً وليس آجلاً.
ولهذا السبب أنت مضطرب في جميع مجالات حياتك.

53. قانون القيمة الحدية

يتم تحديد السعر الأساسي لأي منتج من خلال المبلغ الذي يرغب آخر العملاء في دفعه مقابل آخر العناصر المتبقية.

54. قانون العرض والطلب

عندما تكون كمية البضائع أو المواد الخام محدودة، فإن زيادة السعر تؤدي إلى انخفاض الطلب والعكس صحيح.
ويزداد التشجيع ويقل العقاب. في الأنشطة الإنتاجية، تعمل الضرائب واللوائح كعقوبات، وفي الأنشطة غير الإنتاجية، تعمل الأرباح والفوائد كمكافآت.

55. قانون كوهين

كل شيء قابل للتفاوض.
سواء في البيع أو الشراء، فإن أي عرض سعر أو شرط من أحد أطراف الصفقة هو العرض الأفضل إذا قبله السوق.
التفاوض دائما للحصول على سعر أفضل.

56. قانون داوسون

يمكنك دائمًا الحصول على صفقة أفضل إذا كنت تعرف كيفية التفاوض بشكل أفضل.
اطلب دائمًا أكثر مما تفاوضت عليه. لا تقبل أبدًا السعر الأول المعروض. لا تتعجل ثم تطلب سعرًا أفضل.

57. قانون تحديد المواعيد النهائية

يعد تحديد الموعد النهائي أحد الجوانب الأساسية للمعاملة. عندما تقدم عرضًا، حدد موعدًا نهائيًا لرفضه أو قبوله.
لكن إذا حدد لك الطرف الآخر موعدًا نهائيًا، فما عليك سوى أن تقول: “إذا كان لدي هذا القدر من الوقت فقط، فإجابتي هي لا”.

58. قانون شروط الدفع

تعتبر شروط الدفع الخاصة بالمعاملة أكثر أهمية من الشروط الأخرى، حتى السعر.
يمكنك عادة قبول أي سعر إذا كانت شروط الدفع مواتية.

59. قانون التحضير

يعتمد 80% من النجاح في التداول على مدى استعدادك مسبقًا.
قبل التداول، تأكد من جمع المعلومات اللازمة والقيام بالأعمال الأولية والتأكد من صحة افتراضاتك.

60. قانون النقل

قبل الصفقة، ضع نفسك مكان الطرف الآخر وتوقع كيف ينوي المضي قدمًا في الصفقة.
بمجرد أن تفهم موقف الطرف الآخر، ستكون أكثر قدرة على عقد الصفقة لصالحك.