ملخص الكتاب بدون سيناريو

أعد هندسة الحياة التي لم تصممها بنفسك

هل تشعر بأنك محاصر في حياة لم تصممها؟ معظم الناس عالقون في مصفوفة اقتصادية ثقافية. ويلعب ممثلون أقوياء دورا في خلق هذه القصة: التعليم الجامعي الباهظ التكلفة، والسلع ذات العلامات التجارية الفاخرة، والإعلانات التلفزيونية، والحكومات التي تعتمد على طباعة النقود وزيادة السيولة، وأحيانا أخبار وسائل الإعلام الاجتماعية المثيرة للانقسام، والحقائق السائدة في جميع أنحاء العالم. تشبه هذه المرايا المشوهة النصوص الثقافية التي تعكس الطريقة التي تعيش بها.

يبدو الأمر كما لو أننا عالقون في نموذج متعصب حيث برمجت العادات الاجتماعية والتقاليد الثقافية مصيرنا منذ الولادة. نظام التشغيل هذا متأصل بعمق لدرجة أنه يملي تقريبًا كل قرار في الحياة ويدفعنا نحو الامتثال والطاعة، وفي كثير من النواحي، العبودية الاقتصادية. وبينما قد نكون أحرارًا جسديًا، فإن خياراتنا وأحلامنا وتطلعاتنا مقيدة بهذا الرابط غير المرئي. يضحي الكثيرون عن غير قصد بأفضل لحظات حياتهم من أجل توقعات المجتمع. وهذا يؤدي إلى حياة يشعر فيها الناس بعدم الرضا.

ولحسن الحظ، فقد كسرت مجموعة من الأشخاص غير التقليديين هذه الصور النمطية الاجتماعية ويعيشون حياة مليئة بالمعنى والغرض. هذه ليست كلمة فارغة وعاطفية لتتبع شغفك؛ هذه دعوة لقطع هذا الحبل غير المرئي الذي يقيدك إلى حياة البلادة والتواضع. حان الوقت للمراهنة على نفسك وإحياء تلك الأحلام المدفونة التي كنت تتنازل عنها لفترة طويلة.

خطوتك الأولى؟ أعد كتابة سيناريو حياتك وأنشئ خطتك الخاصة. استيقظ وتوقف عن كونك ترسًا في جهاز شخص آخر. استخدم استراتيجية محسوبة للتخلص من وعود الحياة الكاذبة واستعادة حريتك. السيطرة على مصيرك.

الفخاخ المعرفية التي تبقيك متواضعًا وخاضعًا وغير سعيد

لقد أعدتك المؤسسات الاجتماعية المشتركة على هذا الكوكب لحياة يمكن التنبؤ بها. العظمة، الحرية، السعادة، الثروة، وهذه ليست مفاهيم يتم تدريسها في الكلية، من قبل والديك، أو من خلال وسائل الإعلام.

إذا كنت تريد حياة متواضعة، فإن العادات الاجتماعية والثقافية ستقودك إلى هناك. إذا قبلت الحكمة التقليدية من الأشخاص العاديين الذين يعيشون حياة عادية، فهل تتوقع أن تكون أي شيء غير عادي؟ إذا كنت تريد حياة طيبة، فأنت فقط مساعد نفسك.

ويشير إلى العديد من عمليات الاحتيال التي تعتمد على التحيزات المعرفية التي تمنعك من التقدم، وعلى الأرجح ستظل عالقًا في معركة لا نهاية لها من أجل البقاء والقتال لدفع الفواتير، وإيجاد الهدف والسعادة.

إحدى مخاطر السفر عندما تتبع نصًا مكتوبًا من قبل الآخرين هي عملية الاحتيال الشائعة المعروفة باسم “الاختصار”: فكرة أن اختراقًا سريًا، طريقًا مختصرًا للنجاح، طريقة أخلاقية لتحقيق الثراء بين عشية وضحاها وهناك الحل. تحقيق حياة مثالية. لا يمكنك شراء اللياقة البدنية من حبوب منع الحمل أو الثروة من برنامج مدرب النجاح باهظ الثمن على YouTube. يعتمد نجاح عملية الاحتيال هذه على نفاد صبرك ورغبتك في الحصول على نتائج فورية، في حين أن النتائج الحقيقية لا تأتي إلا من خلال عملية: الوقت والعادات الجيدة والانضباط. إن عملية احتيال “الاختصار” تصرف انتباهك عن القيام بالأعمال الأساسية المطلوبة لبناء ثروة حقيقية وتحقيق أهداف ذات معنى.

الفخ الثاني الذي خططوه لك هو فخ الاستهلاك، الذي يهمس بالوعد بالمتعة من خلال الاستهلاك الذي لا نهاية له. الأمر الذي يؤدي في كثير من الأحيان إلى الديون والعمل القسري. ترياق؟ تحويل تركيزك إلى الإنتاجية. بدلاً من الاستهلاك من أجل المتعة، هناك الكثير من القوة في الإبداع التي تؤدي إلى تحقيق ذاتك واستمتاعك الأكبر بالحياة.

التالي هو الاحتيال المالي. فكرة أن المال أمر بعيد المنال وغامض، شيء يمكن تشريعه أو اصطياده أو التلاعب به أو استمالته أو سرقته من شخص ما. على افتراض أنك لست بيروقراطيًا فاسدًا، تقبل أن المال مجرد مخزن للقيمة. في الواقع، من المحتمل أن يكون الشخص الذي حقق الملايين قد أثر على الملايين. لذا بدلاً من مطاردة المال مثل الثور ومصارع الثيران، ركز على خلق القيمة! ابحث عن فرص لإثراء حياتك، وبينما تفعل ذلك، ستجد أن المال سيتبعك بشكل طبيعي. أو كما يقول المؤلف: «المال مثل القط الضار. إذا واصلت مطاردته، فسوف يهرب منك. “إذا قدمت للقطة ما تريد، فسوف تقفز بين ذراعيك مباشرة.”

جزء آخر من هذا السيناريو يستحق تسليط الضوء عليه هو الإيمان بالحظ. الاعتقاد بأن نتائج الحياة، سواء كانت إيجابية أو سلبية، ترجع في المقام الأول إلى العشوائية. يخبرنا عدد لا يحصى من المؤلفين الأكثر مبيعًا أن نستسلم. الحظ هو المسيطر! يدعي المؤلف أن الحظ لا علاقة له بالموضوع. في الواقع، الاحتمال هو المسيطر ويمكن التحكم في هذا الاحتمال والتلاعب به من خلال اتخاذ القرار الصحيح. عندما تقود سيارتك على الطريق السريع، تقل احتمالية الوفاة عن طريق الصدفة. ومع ذلك، إذا قررت أن تشرب وتقود، وتسرع، وتتجاوز كل إشارة حمراء، فإنك تغير الاحتمال من “منخفض” إلى “مرتفع”. أفعالك تؤثر على الحظ، سواء كان جيدًا أو سيئًا.

ولعل عملية الاحتيال الأكثر إثارة للجدل التي ذكرها المؤلف هي عملية احتيال “الفائدة المركبة” في سوق رأس المال. تدعي هذه الحيلة الحديثة أن سوق الأوراق المالية سيجعلك – أي الشخص العادي – ثريًا بشكل غير عادي. إذا نظرت إلى أي كتاب عن التمويل الشخصي، فسوف تقرأ نفس السرد الممل والمتكرر. “ادخر واستثمر X من الدولارات في سوق الأوراق المالية لمدة Y سنوات، وبعد عقود Z، يمكنك التقاعد ثريًا.” تأتي هذه الإستراتيجية مع الكثير من المخططات والرسوم البيانية المضحكة التي توضح لك مقدار الثروة التي يمكنك جنيها إذا كنت صبورًا بما فيه الكفاية وانتظرت حتى غروب الشمس.

يدعي المؤلف أن مثل هذه الاستراتيجية سخيفة. لأنه يتجاهل دائمًا الحقائق الإنسانية مثل الوقت والتضخم. الوقت هو أثمن الأصول لديك. إن مقايضة حرية الشباب بثروة الشيخوخة هي صفقة سيئة. إن خدعة “الفائدة المركبة” تتجاهل الواقع. والحقيقة هي أنه عليك اتباع استراتيجية لا يمكن السيطرة عليها، والتي تفترض التوظيف المستمر، والازدهار الاقتصادي المستمر، والعيش المستمر. الحياة ليس لديها ضمانات. إذا حاولت إنقاذ الملايين قبل سن 55 عامًا، فهل ستكون على قيد الحياة بعد ذلك؟ هل أنت بصحة جيدة بما فيه الكفاية للاستمتاع بها؟

شيء آخر يذكره المؤلف عن الفائدة المركبة هو “التضخم المركب”. في حين أن استثمار الأموال في سوق الأوراق المالية لمدة 40 عامًا قد يجعلك مليونيرًا، فإنه بحلول عام 2070، قد يشتري لك هؤلاء الملايين سيارة صغيرة فقط. كان ينبغي أن يعلمك التضخم المتفشي في سنوات كورونا 2020 و2021 أنه لا يمكن الوثوق بالوسطاء الماليين لوقف طباعة النقود وأن هذه الممارسة تُبطل قيمة “الفائدة المركبة” كمولد للثروة المشروعة.

هذه مجرد أمثلة قليلة من أفخاخ الحياة المكتوبة مسبقًا والتي تقودك إلى طريق خارج عن إرادتك، نحو الرداءة والطاعة. يمكنك استبدال هذه الصور النمطية الحديثة بإطارك الخاص. يمكنك استعادة السيطرة على خطتك المالية وعدم تركها في يد الوقت والقوى الاقتصادية.

كيفية طباعة النقود من خلال قوة ريادة الأعمال السريعة

تخيل أنك تستيقظ في عالم لا يمثل فيه المال مشكلة. عالم حيث يمكنك الدخول إلى أي متجر وشراء ما تريد. حيث السعر لا يهم. عالم تعيش فيه في منزل أحلامك، وتقود فيه سيارة أحلامك، وتتمتع بوصول غير محدود إلى أي تجربة تريدها، ولا علاقة لذلك بالادخار أو الاستثمار أو التفاؤل الصبور في سوق الأسهم.

مرحبًا بك في الحياة بدون نص. حياة لا يمكن تحقيقها إلا من خلال ما يسميه ديماركو ريادة الأعمال عالية السرعة. إن ريادة الأعمال المتسارعة هي شكل من أشكال إنشاء الأعمال التي تسمح بتكوين الثروة بشكل غير متماثل. بمعنى آخر، يمكن لاستثمار صغير في عملك أن يحقق عوائد كبيرة في فترة زمنية قصيرة: دخل يتراوح من 7 إلى 8 أرقام أو أكثر، في 7 إلى 8 سنوات أو أقل.

لسوء الحظ، فإن معظم الشركات الصغيرة هي بمثابة وظيفة بدوام كامل لمالكها وليس لديها القدرة على خلق الثروة. في هذه الشركات، عندما لا يعمل رجل الأعمال، لا يوجد دخل. والأسوأ من ذلك أنه لا توجد قدرة على زيادة الثروة.

وتحل ريادة الأعمال المتسارعة لديماركو هذا التحدي من خلال نهج سداسي المحاور، من خلال ما يسميه “الإنتاجية”. تحاول عملية “الإنتاجية” جلب المال إلى المبدعين ذوي القيمة. في هذه العملية، من الناحية المثالية، فإن السمة المميزة للشركات التي تنمو عضويًا من خلال الإحالات والعملاء المتكررين هي المنتجات أو الخدمات الممتازة التي لا يمكن العثور عليها في أي مكان آخر. بمعنى آخر، يقوم منتجك ببيع نفسه ويصبح التسويق بمثابة مُسرِّع اختياري يؤدي إلى هوامش ربح ضخمة ونمو هائل.

متطلبات إنشاء نظام “المنتج الرئيسي” هي الإطار الذي اختار المؤلف له الاختصار CENTS ويتكون من خمس وصايا تجارية لإنشاء عمل تجاري.

C تعني التحكم. لا ينبغي أن يعتمد عملك على منظمة أبوية حيث يمكن لكيان واحد أن يدمر كل ما قمت ببنائه بقرار واحد. على سبيل المثال، إذا كان عملك يعتمد على واجهة برمجة التطبيقات (API) التي تسيطر عليها شركة أخرى وقامت تلك الشركة بتغيير شروط خدمتها المستمرة (لك)، فقد انتهكت مبدأ التحكم. السيطرة تدور حول تقليل المخاطر.

E تعني الدخول. يجب أن يكون دخول عملك من قبل الآخرين أمرًا صعبًا. هل يمكن لأحد أن ينافسك في دقائق؟ إذا كان الأمر كذلك، فإن عملك لا يحل أي مشاكل. كلما زادت صعوبة الدخول إلى مجال نشاطك، فهذا يشير إلى أنك تحاول حل مشكلة أكثر جوهرية للعملاء.

N تعني الحاجة. يجب أن يقدم عملك قيمة مضافة للسوق. القيمة المضافة النسبية هي عرض فريد ومختلف نادرًا ما شهده السوق. على سبيل المثال، إذا كانت مدونتك مليئة بنصائح اللياقة البدنية المثيرة للاهتمام، على الرغم من أن هذه النصائح قد تكون ذات قيمة، إلا أنها ليست أكثر فائدة من متوسط ​​السوق لأن مليوني مدونة أخرى تفعل الشيء نفسه. يتم تنفيذ “الحاجة” في هذا النموذج من خلال نموذج يسميه ديماركو “الانحراف المعياري للقيمة” (مصطلح في علم الإحصاء والاحتمالات). يعد هذا النموذج ميزة فريدة في عملك ومن الأفضل الاعتماد عليها بدلاً من المنافسة في السوق. وكلما زاد الانحراف المعياري، زاد الانجذاب نحو النظام الإنتاجي.

T تعني الوقت. في مرحلة ما، يجب أن يصبح عملك مستقلاً عن وقتك الشخصي، إما من خلال التنظيم أو إنتاجية الموارد البشرية. سيمنحك هذا التطور مزيدًا من حرية العمل ودخلًا غائبًا. عملك يعمل 24/7، حتى عندما لا تعمل.

أخيرًا، يشير S إلى Scale. تأتي قوة الثروة غير المتماثلة من خلال قابلية التوسع. هل يمكن لشركتك تحقيق ربح قدره 10000 دولار أو بيع 10000 منتج في يوم واحد؟ ما يجب القيام به للوصول إلى هناك؟ إذا كانت هذه المعايير لا تزال مستحيلة بالنسبة لك، فسيتم انتهاك مبدأ قابلية التوسع وستكون قدرتك على تكوين الثروة محدودة. بعد كل شيء، يجب أن تصل القيمة النسبية الخاصة بك إلى الآلاف، إن لم يكن الملايين، من الناس.

لكن إنشاء مشروع تجاري باستخدام إطار عمل CENTS ليس نهاية المهمة. تتطلب الأعمال التي تخلق ثروة غير متماثلة انضباطًا مستمرًا لحل مشاكل العملاء واحتياجاتهم. هذا هو المكان الذي تلعب فيه العملية التكرارية التي يسميها مؤلف الكتاب طريقة A3. الحروف الثلاثة A تعني الفعل والتقييم والضبط. تحاكي هذه الطريقة المنهج العلمي بعدة طرق: 1) اتخاذ الإجراء، 2) تقييم النتائج، ومرة ​​أخرى 3) ضبط المعلمات وتحسينها. ثم كرر هذه الخطوات.

تعد طريقة A3 بمثابة عملية متكررة لإعادة هندسة الأعمال التي ستغير حياتك وحياة عملائك؛ عملية تنتهي بـ “الإنتاجية”. هذه الطريقة لا تتعلق فقط بكيفية بدء مشروع تجاري. إنها الطريقة التي تتبع بها اللعبة حتى النهاية.

جعل العمل اختياريا: سلة الأجور

في عالم تسيطر عليه القيود الاجتماعية والتبعيات المالية، يتحدث المؤلف عن مفهوم ترك المال جانبا في الدورة المالية. يتعلق الأمر بتحرير نفسك من بعض القيود الاقتصادية واتباع أحلامك ورغباتك الحقيقية دون التورط في الأقساط والقروض المالية. وهذا يعتمد على “إنتاجية” عملك. بهذه الطريقة، تتخلص من الاعتماد على المؤسسات المالية وتكون مستعدًا لتجربة الاستقلال الحقيقي في حياتك الشخصية.

يقترح المؤلف إنشاء “سلة الرواتب”. ما يقصده هو مجموعة موثوقة من الأصول المتنوعة والمدرة للدخل والتي يتم وضعها بجوار نظام “الإنتاجية” في عملك. وتشمل المحفظة المدرة للدخل الأسهم المختلفة والاستثمارات العقارية والسندات. يساهم كل من هذه الأصول بشكل مستقل في حسابك كتدفق نقدي ثابت مع إعفائه من العمليات اليومية المستمرة لكل منها. إذا نظرنا إلى الأرقام، فإن الربح السنوي الصغير نسبيًا بنسبة 5٪ على رأس مال قدره 10 ملايين دولار يعادل 41000 دولار من الدخل شهريًا. لكن نفس الربح البالغ 1000 دولار هو في الواقع 50 دولارًا فقط.

فرضية دي ماركو هي أنه (عندما لا تكون لديك ثروة بعد) فإن “الفائدة المركبة” لا تخلق الثروة. بل عملك يفعل ذلك. ولكن عندما تكون غنيًا، فإن تطبيق الفائدة المركبة على مبالغ كبيرة من المال يخلق دخلاً منتظمًا يمكنك الاعتماد عليه.

بناء مشروع تجاري مربح هو نصف المعركة فقط. القوة الحقيقية تأتي من البصيرة المالية. وهذا يعني وجود فهم عميق لرأس المال. المال مجرد أداة. يعد إتقان الفروق الدقيقة بين المال ورأس المال مهارة تُصنف جنبًا إلى جنب مع المهارات الحياتية المهمة الأخرى مثل مهارات التواصل الاجتماعي ومهارات البيع. بفضل هذه الخبرة، يمكنك استخدام كل سنت من أرباح العمل من أجل حريتك وسعادتك. مع تجاوز الدخل خارج الإنترنت للنفقات تدريجيًا، ظهر إدراك مثير. يتحول العمل من حاجة ملحة إلى مجرد اختيار. وهذا يعني إزالة كلمة “الميزانية” من حياتك.

الحياة غير المكتوبة لا تعني أن تكون على قيد الحياة فحسب، بل إنها مصممة بعناية بواسطتك. كل ثانية، كل قرار وكل اتجاه هو عمل واعي تم اتخاذه بنية الحرية والهدف والسعادة. إنه عالم يتلاشى فيه المال، على الرغم من ضرورته، في الخلفية ويحتل الجوهر الحقيقي للحياة – العزم وخدمة المجتمع والرضا الحقيقي عن الحياة – مركز الصدارة. النجاح ليس برجًا متآلفًا من الذهب. بل إن المزيج المتناغم من عدة كفاءات، بما في ذلك الإيمان، والتنفيذ، والنظام، والغرض العام، هو الذي يجعل تعاسة الحياة بلا معنى. الفشل في تنمية أي من هذه الأموال قد يعيدك إلى العالم الطبيعي.

سوف تكون أوديسي صعبة حقا. لكن الوجهة هي الحياة التي تثريك وتثري العالم.

عن المؤلف

إم جي دي ماركو هو رجل أعمال ومؤلف ومنظر رائد معروف بآرائه المتناقضة حول الثروة والنجاح. ومن الأعمال البارزة الأخرى له المليونير Fastlane. DeMarco هو المؤسس المشارك لموقع GoalSumo.com وعضو مؤسس في منتدى Fastlane، وهي منصة على الإنترنت تسعى إلى إلهام رواد الأعمال الطموحين.